Responsable Grands Comptes / KAM – HF

En France, le secteur de la gestion des déchets représente plus de 135000 emplois.

VOTRE COACH

Romain HUTEAU

HUTEAU Romain

– Commerce - Marketing –

 

L'entreprise

Présentation générale :
Le secteur d’activité de l’entreprise est l’économie circulaire.
• L’économie circulaire est à la croisée des enjeux environnementaux et économiques.
• L’économie circulaire est porteuse d’emploi.
En France, le secteur de la gestion des déchets représente plus de 135000 emplois.
• Dans un contexte de raréfaction et de fluctuation du coût des matières premières, l’économie circulaire contribue à la sécurisation des approvisionnements de la France et à la réindustrialisation du territoire national.
• Avec la loi de transition énergétique pour la croissance verte promulguée le 17 août 2015, l’économie circulaire franchit une étape importante. En effet, la loi consacre son titre IV à la lutte contre les gaspillages et la promotion de l’économie circulaire. Elle prévoit notamment :
· La réduction de moitié des quantités de déchets mis en décharge.
· L’objectif de recycler 60% des déchets en 2025.
· L’amélioration de la conception des produits pour réduire leur impact environnemental et augmenter leur durée de vie.
· La mise en place d’une stratégie nationale de transition vers une économie circulaire.
MACHAON est leader européen du recyclage des plastiques souples ménagers (films d’emballage de bouteilles, sacs plastique).
L’offre :
MACHAON a mis en place une nouvelle filière de recyclage des plastiques souples, unique en France.
En 2019 la société MACHAON va doubler de taille.
D’une part, elle offre un débouché aux professionnels de la gestion des déchets (comme SITA, VEOLIA PAPREC…) en leur proposant de récupérer leur plastique et de les recycler alors qu’ils étaient auparavant enfouis en terre ou brûlés.
D’autre part, ces déchets de polyéthylène recyclés en granulés, entrent à nouveau dans un processus de commercialisation, puisqu’ils deviennent la matière première des industriels du plastique soufflé et pourront retrouver une seconde vie sous la forme de sacs poubelles, ou tuyaux d’arrosage, par exemple.
L’organisation, les enjeux :
MACHAON est le seul recycleur de ce type de déchets en France.
La société va doubler en 2019 et prévoit un développement à l’échelle européenne.

Le poste

Rattaché au Directeur Général, vos missions sont :
1/ d’assurer la vente des granulés de plastique produits auprès des industriels de la plasturgie (fabricants de sacs poubelles, de bâches agricoles, de film industriel ou commercial..)
2/ d’assurer l’approvisionnement de l’usine en plastique à recycler :
- Entretien et développement de relations avec les professionnels de la gestion des déchets (SITA, VEOLIA, PAPREC en France mais aussi des sociétés anglaises, belges, allemandes)
- Négociation des accords commerciaux
Vous avez toute latitude pour employer différents moyens : courriers, mailing, phoning, visites. Vous mettez à jour régulièrement votre fichier clients/prospects. Dans un premier temps, vous consacrez votre temps à développer le portefeuille des clients (France et Europe). Par la suite, vous vous consacrerez aux fournisseurs de plastique.
Susciter les besoins
Que ce soit auprès des clients approvisionneurs ou des clients utilisateurs, vous démontrez l’intérêt financier et technique de l’offre MACHAON, unique en France, afin de générer un besoin auquel vous répondez par une offre commerciale adaptée.
Se rendre en clientèle
Assurez une présence auprès des clients et prospects pour permettre de collecter de l’information, d’en apporter, de conseiller, de déceler de nouveaux besoins, avec pour objectif de les fidéliser.
Réaliser des devis
Vous rédigez vos propositions commerciales dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Vous procédez aux relances jusqu’à la décision finale du client ou prospect. Vous suivez les encours clients et gérez les litiges le cas échéant.
Rendre compte
Vous rendez compte régulièrement au Directeur Général, de votre activité, de vos projets en cours et de vos prévisions de chiffre d’affaires

A ce titre, il organise et supervise les conditions d'application de la politique commerciale de l'enseigne en s'appuyant sur les qualités de son équipe.
Manager d'un comité de direction constitué de dizaine de cadres, ses responsabilités s'articulent autour des 3 principales missions :

• Le Commerce
• Le Management
• La Gestion

Le profil

• Expérience commerciale minimum de 3 ans.
• Issu d’une formation commerciale supérieure.
• Capable d’échanger en anglais avec ses interlocuteurs.
• De réelles dispositions pour la négociation et les relations commerciales, une bonne capacité d’adaptation, ouverture d’esprit et persévérance.
• Soucieux de rendre service à ses clients, sait se montrer réactif et disponible. Goût du challenge et de la performance. Son leitmotiv : développer de bonnes relations commerciales et augmenter le CA et la rentabilité de l’entreprise.
• Autonome dans son organisation, rigoureux et méthodique. Curieux et doté d’un bon esprit d’équipe.
• Motivé par la participation à cette aventure et le développement de l’entreprise et pour rejoindre une société innovante qui a des projets de développement aussi bien en France qu’à l’étranger.
Les qualités personnelles du candidat :
- Leadership.
- Capacité à fédérer.
- Rigueur, intégrité, autonomie, gestionnaire.
- Capacité d'écoute, capacité à analyser et prendre des décisions.
- Capacité à définir, écrire et suivre un plan d'action.
- Capable d'anticiper d'organiser et de prendre du recul.
- Capacité à proposer des solutions innovantes.

Mais aussi : Entrepreneur dans l'âme, le/la Directeur/rice de Magasin a toujours plein d'idées en tête pour avoir une longueur d'avance et créer la différence. Charismatique, il/elle dispose d'une forte énergie et de beaucoup de volonté.

Le/La Directeur/rice de Magasin doit apprécier et savoir tout gérer de front.
- Il/Elle doit emmener ses équipes haut et loin.
- Il/Elle doit avoir la conviction qu'à plusieurs, c'est toujours mieux !
- Curieux, généreux, il/elle doit être doté/e d'un goût prononcé pour le bricolage, être commerçant dans l'âme, avoir et transmettre des valeurs,
- Etre orienté/e performance et faire le choix d'être numéro 1.
- Autonome, il doit prendre des initiatives. Sa dimension humaine est très importante.

Les conditions

- Rémunération selon profil et expériences (fixe + variable)
- Véhicule de fonction

Les raisons de postuler

- Economie circulaire
- Leader Européen
- Challenge important, responsabilités importantes
- Recyclage
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