RESPONSABLE DE ZONE EXPORT – EUROPE DE L’EST. F-H

Ich bin Responsable de Zone Export pour le Leader du marché des gammes longues non alimentaires en Grande Distribution.

VOTRE COACH

Romain HUTEAU

HUTEAU Romain

CDI – A la une, Commerce - Marketing – • Le poste est basé au siège du groupe à Orly et nécessite de nombreux déplacements sur la zone Europe de l’Est.

 

L'entreprise

le Groupe FDG est un des leader Européen dans la conception, le développement et la commercialisation de gammes de produits (gammes longues) non-alimentaires pour les Grandes et Moyennes Surfaces.

FDG propose plus d’une quinzaine de gammes de produits couvrant les domaines du Textile (mercerie, semelles et lacets, collants, accessoires textile), de l’Hygiène Beauté (accessoires coiffure, maquillage, parapharmacie), du Bazar (accessoires de cuisine, brosserie ménage, bricolage, fournitures scolaires, albums et images Panini) et du Jouet.

Avec une équipe commerciale de plus de 350 collaborateurs sur l’ensemble du territoire, FDG GROUP assure au quotidien un contact de proximité de grande qualité auprès de ses clients.

Le groupe FDG souhaite poursuivre son développement en Europe. Présent au travers de plusieurs filiales et partenaires commerciaux importateurs grossistes et distributeurs, le groupe FDG entend accroître son expansion dans les années à venir en renforçant ses positions existantes et en ouvrant de nouveaux territoires.

Le poste

Dans le cadre du développement du groupe, nous recherchons un/une Responsable de Zone Export.

Missions :
• Assurer la promotion et la commercialisation des différentes gammes de produits FDG dans les pays à charge (Allemagne, Russie, Roumanie, Pologne, Estonie, Suède, Finlande...)
• Analyser dans chaque pays le marché et proposer à la direction des plans marketing adaptés, permettant le développement de nos affaires.
• Avec la direction et les équipes marketing, participer à la réflexion et à la stratégie de l’offre produit.
• Assurer la prospection de nouveaux clients ou distributeurs.

Inventaire non exhaustif des activités et des responsabilités :
• Fidéliser et gérer le portefeuille de clients existants
• Prospecter et rechercher de nouveaux clients
• Développer les ventes
• Tenir à jour le fichier client
• Gérer les envois de documentation commerciale
• Élaborer des offres en tenant compte des objectifs de marge
• Négocier et mettre en œuvre des contrats
• Suivre le traitement administratif des commandes en collaboration étroite avec l’ADV
• Veillez au respect des délais de livraison
• S’assurer du bon suivi des règlements clients et effectuer les relances
• Planifier et organiser les déplacements
• Rédiger les rapports de visite et comptes-rendus de réunion
• Établir les prévisions de ventes sur la zone, en relation avec le responsable hiérarchique
• Rechercher des informations concernant le marché et les communiquer
• Etudes de marché et réalisation de plans marketing (recherche des informations concernant le marché, élaboration de la stratégie propre à chaque marché)
• Travailler en étroite collaboration avec les assistantes ADV d’une manière parfaitement claire de façon qu’en cas d’absence prévisible ou imprévisible, le suivi des dossiers puisse se faire
• Prendre connaissance et exploiter les statistiques mises à disposition (CA, marges)

Le profil

- Ce poste s’adresse à un(e) candidat(e) doté(e) d’une expérience commerciale (vente et négociation) de 3 ans minimum acquise sur des postes en commerce international / Export.
- Issu d’une formation commerciale Bac+5 ou d’un troisième cycle avec dominante vente.
- Anglais courant.
- Allemand opérationnel.
- De réelles dispositions pour la négociation et les relations commerciales sont attendues, ainsi qu’une bonne capacité d’adaptation, ouverture d’esprit et persévérance.
- Soucieux de rendre service à ses clients, sait se montrer réactif(ve) et disponible.
- Goût des challenges et de la performance.
- Son leitmotiv : développer de bonnes relations commerciales et augmenter le CA et la rentabilité de l’entreprise.
- Autonome dans son organisation, rigoureux(se) et méthodique. Curieux(se) et doté(e) d’un bon esprit d’équipe.
- Motivé(e) pour rejoindre une société qui a des projets de développement aussi bien en France qu’à l’étranger.
- Intra-preneur engagé(e), vous aimez créer et apporter.
- Capacité à travailler en mode projet.
- Capacité à travailler dans des environnements multiculturels.
- La détention du permis de conduire est indispensable.

Les conditions

Le salaire sera selon votre profil

Les raisons de postuler

- N°1 sur le Marché.
- Secteurs en pleine croissance à développer.
- Motivé(e) pour rejoindre une société qui a des projets de développement aussi bien en France qu’à l’étranger.
- Beau Challenge.
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